第一百七十六章 甩开银行

后出现近百家的基金公司，数以千计的基金，从来没有能够绕开银行和券商，单独发行的。

    因为银行和券商有它的金融网点，拥有最庞大的金融业务。

    金融领域的都是人精，要是有办法绕开银行券商，那么多基金公司，怎么可能会老老实实的任由银行剥削？早就绕开了。

    这就像卖衣服，你衣服做得再好，不经过商店，怎么卖？

    事实上，绝大多数基金的业绩都还可以，真要说孰优孰劣，不容易分辨，无非是风险和利润成正比，收益高的风险自然也高。

    所以，基金销售成绩如何，主要依靠的，还是渠道！

    不通过银行和券商的网点，难道要基金公司派人去每个城市，每个街头，拉住过往的行人，问‘先生小姐，要不要买基金？’

    且不说基金公司没有这个财力和物力，不可能这么做，就算做了，客户是会相信这些街头营销，还是银行大厅里的基金经理？

    所以郭书强的第一反应，是震撼，第二反应，是异想天开。

    “郭总，卖衣服，一定要通过商店吗？”赵泽君淡淡一笑，目光炯炯有神的盯着郭书强，缓缓的说：“我看未必吧！”

    “不经过商店，怎么卖，厂家直销……”郭书强说着说着，忽然打住了。

    他看着赵泽君，眼睛里猛地迸发出一抹奇异的神情！

    怎么把赵泽君的身份给忘了？

    泽联科，这可是国内顶层的互联网公司之一！

    这年头，卖衣服，还真不一定要从实体商店走，完全可以在网上开店嘛！

    事实上，随着互联网和电子商务的普及，很多实体店，已经竞争不过网店了。

    有些发明，看似很简单，一点就通的事，但缺乏的，往往就是那‘一点’。

    在基金销售渠道上，赵泽君刚才简单的几句话，正是起到了关键作用的，启发式的那‘一点’。

    想到这里，都不用赵泽君去解释细节，郭书强立刻就意识到，这可能会为基金带来天翻地覆的变化。

    “赵总，你的意思是，开辟一条新的销售渠道，我们完全抛开银行，通过网络销售基金？！”

    不知不觉中，他用上了‘我们’这个词。

    “郭总不愧是行业专家！”赵泽君赞了一句，点点头，微笑道：“通过网络销售基金，不但绕开了银行、券商这帮吸血鬼，而且对于客户还是基金公司，减少了众多繁琐的手续。网络用户基数庞大，网络操作简单，如果我们能用一种‘低价起购’的方式，就能把客户群拓展到最大化。比通过银行销售，效果要好得多。”

    “在互联网上，低价起购很容易实现，甚至可以一元起购，只要用户的数量足够多。”郭书强立刻补充说，显得很兴奋。

    “数量嘛，当然不成问题。”赵泽君说：“泽联科的泽pay，本身就是一款拥有比较大市场份额的支付软件；另外，泽联科还拥有海量的微博、游戏平台的用户，几乎可以覆盖大半个互联网。此外，泽字系旗下，还有实体的城市综合体、全国前五的综艺节目，以及电影娱乐等等方面的宣传机器。”

    说着，淡淡一笑：“一旦推出网络购买类型的基金，泽字系的宣传机器全力开动，我可以确定，在很短的时间之内，这款基金将超过天弘以往管理过的任何一款基金，甚至可以超过目前天弘管理的所有基金盘子总和。”

    郭书强是懂行的，被点明白之后，其实不用赵泽君多说什么，就意识到了其中的商机。

    双方几乎是一拍即合。

    唯一的问题，就是怎么划分权责，主要是怎么划分利润。

    “利用互联网进行基金销售，资金存放在我的泽pay里，换而言之，泽联科就取代了银行的渠道位置。”

    赵泽君不急不慢的说：“这样吧，我们阶梯式收费。”

    说着，报出了几个数字。

    郭书强脸皮抽动了两下。

    好嘛，泽联科这个渠道，和银行一样黑，如果基金规模可以达到50亿以上，泽联科收取的费用，还要超过银行。

    不过，基金最看重的还是规模，目前天弘规模最大的基金，也只是十几亿的盘子，小基金而已。如果真的能到五十亿，甚至一百亿，天弘会立刻跃升为一线的基金公司。

    更重要的是，开拓了一条全新的基金销售渠道，这在国内基金公司的发展历史上，是里程碑式的。

    “赵总，大原则上没有问题。具体的合作细节，我们尽快派专人敲定！”

    “好的。”赵泽君起身，伸出手，微笑：“合作愉快！”